繼電保護(hù)發(fā)展至今,已經(jīng)比較成熟了。而且在國內(nèi),有很多大大小小的廠家。其中包括我們最為熟悉的國內(nèi)“四大家”,即南京南瑞、北京四方、許繼和南自。這些廠家產(chǎn)品種類比較多,應(yīng)用的領(lǐng)域也比較廣泛,如電網(wǎng)、工礦企業(yè)、冶金、石油化化工、鐵路等等。除了一些國內(nèi)知名品牌,還有一些小公司產(chǎn)品,也在廣泛的使用。他們的產(chǎn)品應(yīng)用的范圍就相對(duì)小一些。大多數(shù)為一些低端市場。不過存在即為合理。肯定在價(jià)格上等地方存在很大優(yōu)勢(shì)。不得不說,珠海那邊的一些廠家把低端的微機(jī)保護(hù)產(chǎn)品做到了極致。即有很高的性價(jià)比。一臺(tái)保護(hù)價(jià)格就是幾百塊錢,談不上什么性能,但是賣的非常不錯(cuò)。很大電氣成套單位為了控制成本,也都在紛紛使用。但是這類產(chǎn)品,應(yīng)用的項(xiàng)目多為小區(qū)配電項(xiàng)目。技術(shù)要求不太高。可以說能夠正常使用即可。對(duì)于一些行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的品牌,有時(shí)候?yàn)榱粟A得更多的市場,也在把自己的產(chǎn)品價(jià)格一降再降。他們把價(jià)格定在了中端產(chǎn)品乃至低端產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了降維打擊。對(duì)于一些中小企業(yè),影響也是非常大的。同樣的價(jià)格,既可以買到中端產(chǎn)品,同時(shí)又可以買到國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品,那為什么不買知名品牌。起碼質(zhì)量等方面是以保證的。尤其一些小公司,很有可能在不久的某一天不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),公司倒閉。導(dǎo)致的后果就是產(chǎn)品的維護(hù),跟換出現(xiàn)問題。這對(duì)用戶來講,是造成不可估量的損失。例如河南某一生物發(fā)電廠,使用的綜保為南京某一廠家產(chǎn)品,使用十幾年了,保護(hù)也面臨著升級(jí)改造。但是當(dāng)下,產(chǎn)品出現(xiàn)各種故障,導(dǎo)致不能正常使用。廠家已經(jīng)瀕臨倒閉。為此元件也不能正常供應(yīng)。一塊插件購買的價(jià)格也是非常高。
個(gè)人覺得,微機(jī)保護(hù)中小廠家,想要在市場上利于不敗之地。首先是售前售后,這是非常重要的。尤其是售后服務(wù)。很多大公司的項(xiàng)目很多,售后一直處于緊張的狀態(tài),為此,肯定是人不夠用。對(duì)于一些相對(duì)不太重要的項(xiàng)目,肯定是來不及服務(wù)的。這一點(diǎn)上,中低端廠家把握好這一點(diǎn),會(huì)贏得很多客戶。除此之外,可以把某一產(chǎn)品做到極致,這樣,大公司根本看不上眼的東西,小公司可以做到極致,這樣也會(huì)有不少的收益。